张小龙的微信之夜，一个“不会演讲的人”拖堂演讲了4个半小时。当我们还意犹未尽的时候，微信的新能力已经悄悄更新上来了。就在昨晚，微信公众号悄悄更新了“公众号可自由挂载小程序”能力，我们一起来看看。
公众号可挂载任意小程序
在微信公众号挂载小程序的时候，会出现小程序搜索的页面。这里可以搜索所有微信上可被搜索的小程序。这意味着，公众号无需绑定小程序，可实现自由挂载。挂载的形式支持4种，其中小程序码是全新的挂载形式。选择后会释放该小程序码到公众号文章中。通过这种方法，公众号运营者可以轻松获得任何一个小程序的小程序码。
小程序的AppID公开化了！这是一个“骚操作”。以往，每个小程序的AppID是保密的。而现在，你想知道一个小程序的AppID非常简单。通过挂载1次小程序后，第二次这个小程序就会出现在“常用列表”中。点击即可直接获取它的AppID。这个“骚操作”是否会被改掉还是未知之数。
自由挂载的优势
继图片、文字、视频后，小程序将成为内容的第4大内容载体。比如台风“山竹”的报道，公众号可以在文中挂载「台风路径」小程序，让文章变得更加实用；比如公众号的投票活动，公众号可以挂载「腾讯投票」小程序，避免用户作弊的风险。小程序的能力无需公众号运营者再生成，只需要简单的调用即可，使用起来就像插件一样简单有了这个能力后，微信公众号将从单一的资讯变为“资讯-服务”一体化的综合性平台；而小程序主，也会因为这个能力，使得小程序的推广更加流畅。
小程序自由挂载，最早实现的是。但头条小程序尚未成熟，用户习惯未养成。如今微信推出自由挂载，很可能成为发挥该功能优势的先行者。

对于小程序起步晚的商家，在运营初始阶段，或多或少都走过弯路，毕竟小程序作为移动互联网时代的新生工具，却又不同于公众号的内容营销优势。另外小程序本身具备的服务属性和工具属性更显务实，不能主动的去打扰用户。就需要运营者结合商家自身业务特点，小程序自身优势等，才能做到既可以让小程序服务质量得到保障，又能让小程序服务到更多的目标用户。
对小程序运营来说，需要理清这三个思路：
如何让更多的精准用户知晓？
要做好精准的营销，运营人员就需要提前对用户画像进行详细的解析，只有精准的用户才能为小程序的进一步推广和分享做出实际的帮助。对于一些门店类的小程序而言，可以通过突出创意设计的小程序码来吸引用户的第一眼关注。其次，可以结合小程序内部的营销工具来促进门店活动的推广，通过这样的方式将用户圈进自己的微信群，继而进行后续的社群运营。
此外，本地类小程序也尽量瞄准当地群进行推广，其中心思想就是要结合自身业务特点推广，而不是采取千篇一律的方式
如何提高用户的留存率？用户第一眼看到的就是小程序首页，第一印象非常关键。所以小程序的首页应当尽可能采取简洁明了的设计，最好能够给用户对核心业务又一个直接的观感，因为用户进入小程序通常都是有需求的。再者，对小程序列表的设计也要做到言简意赅，图标和名称都要做到有创意又表意明晰，若是为了吸引眼球，一味标新立异也难博取用户的好感，毕竟用户的耐心是有限的。回归到小程序功用层面，不能走功能过于简单的路线，任何一项过于简单的应用，除游戏外，竞争力都不长久。另外，在对小程序进行图文推广时，要对小程序做好详细介绍，以加深用户的印象，并让用户对小程序的功能又一个直接的了解。留存的前提是用户知道这个小程序对其有用，且好看又便捷。因此，做好基本的优化，刚需用户留存还是可观的。

如何让用户形成裂变？
拼团、分销、优惠券、积分兑换、抽奖等营销工具都可以选择性应用，通过优惠活动吸引已有用户来分享并邀请到新用户是最直接有效的方式。裂变的效果也较为可观，让用户能看到诱惑的活动，都能有效吸引到更多用户，因为人性是共通的。有线下实体店的小程序可以通过线下小程序码的运用进行导流，配合线上活动的开展，反之亦可。以上两点的前提都建立在自身产品或服务够好的前提下，产品或服务本身不过关，再好的运营也撑不起小程序的口碑，两者兼具的话，用户裂变自然水到渠成。就目前来看，拼团、分销和直播这三种玩法在电商小程序的运营中是比较成功的。这三种模式中的任意一个，对于那些对小程序运营问题尚不了解，并且有上线小程序这一打算的企业和商家来说，都具有参考意义。
三种电商小程序模式有什么区别呢？
1. 拼团模式
所谓拼团模式，字面理解起来就是两个或以上的用户通过组合来获取更优惠的价格，其实也是商家为了获取更多客户，在小程序对其商品所展开的营销活动。所以我们常常会在微信聊天时不经就收到好友发的拼多多的广告，在朋友圈也是如此。长久以来，在微信这个重要平台上，用户们就越来越熟悉并接受以拼团为营销模式的电商小程序。

2. 分销模式

在小程序还没出现之前，一些商家就早已开始借助公众号来制作微分销商城，试图以分销返佣来招募更多的分销商，进而形成裂变。从而达到推广产品的效果，也正因为如此，“微信分销”收到了大多数商家的青睐。与微分销商城相比，小程序即用即走的用户体验，更方便更省事，所以大部分商家开始转移阵地，在小程序玩起了分销。通过这个模式，便于用户能够在小程序商城下单并完成支付，通过分享好友获得返佣，这种奖励制度、熟人推荐的运营方式，能达到很好的口碑传播效果。

3. 直播模式

早先在淘宝上，就已经有商家开始通过直播平台进行运营了，可见其火爆程度。尤其是双11、双12、元旦等重要节日，直播使得流量可以更好的聚集。而电商小程序的这一直播模式很简单，就是通过直播直接展示商品，以此激发用户的购买欲望，属于一种IP场景化营销。

如何推广自己的小程序？

根据官方发布的2018年上半年小程序用户场景入口分布情况来看，“分享”、“快捷入口”、“公众号”、“二维码”是小程序获客的主要来源。其背后是社群、公众号、线下门店、社群、礼券等5种运营方式。
1. 分享+小程序：社交关系带来的流量红利
小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得曝光，在社交关系场景中，“分享”是必不可少的思维。在小程序产品设计上，需要给用户足够的“分享”空间，比如：为了提升用户留存设置的“打卡”环节，打卡后为用户提供分享的素材，购物后让用户有可以秀筛选的场景，都有利于用户分享。
2. 公众号+小程序：内容电商的流量变现
小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以及运营玩法，通过电商变现或利用小程序做内容的延展，对于小程序来说都是很好的运用策略，而公众号就成了小程序的“发声渠道”。公众号推广小程序有2种方式，一种是公众号绑定小程序，第二种是在图文内容中植入小程序，图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足，可以通过换量或付费等方式，通过其他公众号进行推广。
3. 线下门店+小程序：赠送礼券小程序复购
无论对线下门店还是电商卖家，复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方，在顾客完成购物环节后，赠送购物礼券，既可以实现小程序曝光，又可以促进用户复购。而对于其他场景来说，线下推广也可以为小程序带来有效获客，例如电梯海报、DM传单等方式。
4. 社群+小程序：社交关系带来的流量裂变
小程序在社群中的分享交互同样友好，在产品设计中植入裂变分享环节，比如：查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务，电商类产品可以设计购物后领红包的任务。主要裂变任务机制：助力类、优惠类、集卡类、红包类……
5. 卡券+小程序：礼品场景的流量裂变
卡券是微信主推的另外一个功能，与小程序相结合，可以满足“送礼”这个场景，达到较好的裂变效果。比较有代表性的是星巴克的用星说，通过小程序购买星享卡，好友之间可以互相赠送。

如今，微信已经成为全国最大的移动社交应用。移动互联网用户数全面超过传统的互联网用户，微信的作用不可忽视。这使得微信成为了各行各业营销的重要市场。对于律师行业来说，微信的价值在于：
（1）庞大：微信有极其庞大的用户群体
（2）习惯：微信已经成为一种生活方式
（3）传播：微信分享朋友圈、口碑迅速传播
（4）精准：多样化信息推送、快速直达
秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，研发了一套专业的律师行业社交营销系统，以移动互联网思维赋能律师行业营销，推出“问答小程序+公众号”的模式，为律师行业提供最高效深度的互联网营销解决方案。
首先，我们要知道，微信对于律师营销有以下几点优势：
1、微信可以帮助律师建立和用户更强的关系
律师最希望和客户之间建立的是一种相互信任的关系，并且信息到达率极高。在网络上，博客也好，微博也好，和用户形成的关系都没有微信那么强大和稳定。微信帮助他保持对自己周围圈子的曝光率，并可以采取语音、文字、图片等多种手段对他人产生更深远的影响。
2、微信的营销成本低廉，适合广大的中国普通律师和律所
微信完全免费，而别的传统法律服务网站，你一年不交个几千块的广告费，恐怕连个露脸的机会都不会给你。宣传推广微信账号的手段，也是简单易学。所有素材还可以配合律所的各种宣传、各种活动，真可谓是无处不微信。
3、微信正处在发展的黄金期
首先，微信正在吸食流量，这不是秘密。事实上，这也是大批法律服务机构和律师投身微信的原因。微信公共平台的功能还在不断升级，服务的体验不断完善。另外，更多精彩的功能，得到开发，不仅包括站内，也包括站外独立互联网从业者开发的对接平台，也将进一步释放律师的服务潜力。律师变着法子取悦消费者的时代，因为微信到来了。
事实上，微信的杰出不仅仅是帮助律师这个专业群体发出声音。另外，也让越来越多的用户通过微信找到更多律师。用户和律师都大量出现在微信上，最直接的结果，就是在微信上形成了一个法律服务从业者和消费者之间的小生态。微信不仅可以是承担提供简单法律服务的平台，还可以导引流量并将的来的用户体验数据，传递给服务提供者，为法律产品的适用范围、定价、制造和升级提供方向。这就是的“问答小程序+公众号”模式的运行逻辑。
目前很多律师和律所都开通了公众号。然而公众平台只有简单的自动回复，图文推送等几个功能，这对于律师是远远不够的。而问答小程序可以让公众平台与众不同，在放大原有优势前提下提升展示形象，更好的与客户互动。
通过律师微信营销系统，律师的顾客可通过小程序向律师进行免费提问、付费提问或专业咨询，等于将律师事务所开到每一位顾客的手机里。
同时，律所可以定期从问答小程序上选择一些具有代表性的提问，让事务所律师们进行回答，并将回答整理成文章输出到公众号上，达到最精准的营销效果。
最后律所律师将链接分享到微信好友、微信群、朋友圈中，借由社交网络实现“病毒式”裂变营销，进一步激活潜在客户需求，开拓案源，提高转化率。

移动互联网对商业的影响同样深远。如今的互联网电商，所有商家都极为重视移动市场，从APP到最近火爆的小程序平台，传统零售业呈现了迫切的移动电商转型与运营需求，这也催生了大批电商服务企业与小程序服务的结合。
电商服务企业成为小程序代理商的主力军，是与自身业务的结合，可以借此为商家提供移动商城、分销系统、线上传播获客等小程序解决方案与产业互联网服务。然而在传统电商逐渐没落的今天，小程序代理商们也需要跟随他们的客户一同追随新风口。
社区团购是2018年下半年以来最大的互联网电商风口。其商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。
在过去的半年中，社区团购赛道涌入了近百亿级别的资金，捧红了十数家黑马新秀，也吸引了京东、拼多多、美团等诸多巨头的入场。其中不少颇具规模的社区团购企业就是以微信小程序为平台。对电商服务企业而言，社区团购小程序代理具有无限的商机。
社区团购小程序系统，是电商服务企业的最佳代理选择。原因可以从三个维度说明：
一、从产品维度：
社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供社区团购全套流程的解决方案，助代理商牢牢抓住客户，实现全年度畅卖。
系统包含4大模块：
1、商家管理后台：系统为客户提高专业的一站化管理后台，高效管理平台的人、货、钱；
2、供应商后台：我们的系统提供供应商后台，让供应商可以自己管理订单、配送与商品的上下架；
3、团长端小程序：系统为团长配备了专用小程序，轻松管理订单、提供服务，随时查看钱包、提现佣金；
4、会员端商城小程序：与会员直接交互，提供拼团秒杀、限时限量等促销玩法，刺激用户消费欲望，增强用户粘度，提高社群转化率。
二、从技术维度：
开发商提供的社区团购小程序服务，大多属于SaaS部署，客户相当于只是在开发商的程序上开了一个店铺，所有数据都是由软件开发商掌握，企业的主动性较弱；仅作为微信商城的一个插件形式提供，迭代速度与承载功能有限，必须捆绑购买商城系统，同时系统也不支持二次开发。
社区团购小程序服务可提供独立部署选择，而且是独立完整的系统，快速迭代，功能丰富全面，更适合高速发展中的社区团购市场，同时也支持产品的界面、模版、样式、数据库、接口开发等方面的二次开发，更符合大部分的客户需求。
三、从服务维度：
技术团队拥有10年以上的互联网行业经验，为代理商提供最专业最全面的技术与服务支持：
① 市场支持：优惠的合作与返点政策，便于代理商开拓销路；
② 培训支持：定制模式与产品培训课程，提升代理商服务能力；
③ 销售支持：专业推广工具，渠道覆盖线下线上，助代理商高效营销；
④ 售后支持：提供产品、技术、运维三个层面的售后服务，解决代理商后顾之忧。

两年前的1月9日是iPhone诞生的十周年，为了向乔布斯致敬，张小龙选在这天发布了“小程序”，但他当时也并不清楚小程序会发展成为什么样子，疑问与期待在他的心中并存。两年后的今天，小程序即将迎来两周岁，诸多变化在这两年之中发生，这时的小程序已经全面融入到人们生活、工作等各个场景之中，宣告着互联网全民化时代的开启。
《2018年小程序行业发展白皮书》（下称“白皮书”）显示，2018年微信小程序用户预计约6亿，其日活用户从2017年底的1.7亿增至2018年底2.3亿，并且微信小程序的数量如今已经突破了230万个，不到两年的时间就超越了苹果10年的应用数量。
尽管这两年来，国内互联网对于小程序赞美与唱衰的声音互有出现，但众多巨头还是选择纷纷入局，从先行者微信小程序到支付宝、百度小程序，再到今日头条小程序，各大互联网平台相继发力。
因此不能否认的是，在当前互联网流量见顶、增长放缓的前提下，小程序不失为移动互联网的下一个机会。
这两年，小程序带来了什么？
在2016年12月28日的微信公开课上，张小龙曾阐述过小程序的几大特点，其中最明显的即是“无需安装，触手可及，用完即走，体现了一种更加灵活的形态”，正是因为将这一大特性发挥的淋漓尽致，小程序才走上了发展的“快车道”，将众多无法熟练使用APP的人群变为了自己的用户。
根据《白皮书》显示，小程序促进了渠道下沉，在一二三线城市的用户数占比与APP不相上下，但在四五线及以下城市，高出APP近8个百分点。另外30岁至50岁以上这一年龄阶段，小程序也牢牢占据着领先优势。
自从互联网诞生以来，政府部门和企业在信息化方面持续进行各种尝试和努力，然而收效一直不甚理想，小程序的出现则从根本上扭转这种态势。
目前微信共上线了10000多个政务类小程序，微信钱包里的“城市服务”则上线了362个地级市，提供了超过800项的公共服务。小程序即用即走的特点和公共服务有着天然的结合点，从而可以有效地提升电子政务的使用效率。
另外在小程序的69个入口中，会话分享、APP分享、微信“搜一搜”、扫码触达、下拉列表成为让小程序实现自然增长最重要的5个入口。而在两年前张小龙提到的仅是“小程序可以和公众号互跳转，公众号是小程序的入口之一；小程序的启动来自于二维码扫描”，并且他还强调“小程序可以被搜索，但微信会极力限制搜索能力”，目前来看，是张小龙“食言”了。
与此同时，小程序正在中国的电商市场由从“中心化”的平台电商向“去中心化”的社交电商转变，因为目前基础设施的建设已可以满足大众购物的基本需求，消费者进而开始更加关注自身的个性化需求。
“人找货”已经变为“货找人”，基于社交关系裂变降低获客成本，强化信任背书，成为社交电商的“取胜之匙”，生长于五环之外的拼多多则是有力的证明者。
而小程序围绕商城、门店定位、支付功能、会员、数据等核心商业因素实现“人、货、场”的有效连接，在微信“附近的小程序”上线后，以小程序为基础，构建‘场’连接人与服务的“小程序+零售”的模式逐步形成
小程序内的风口——小游戏
在去年12月28日，微信通过旗下“微信派”、“微信公开课”等多个公众号，宣布了又一重大举措即上线“小游戏”，同时在更新微信iOS6.6.1 版本后，APP 开屏也变为指引用户试玩“跳一跳”的页面，小游戏正式上线。一时间，办公室里、地铁上、教室中全民都在“跳一跳”。
宣布上线仅仅 18 天过后，在 2018 年微信公开课上，微信第一次公开了小游戏的数据——累计用户 3.1 亿，其中“跳一跳”的日活更是超过了 1 亿，这是一个让张小龙都有些意外的成绩。
数据统计，自发布以来，“跳一跳”一直高居小游戏总榜首位，如此火爆的情况也激起了一大批互联网从业者开发小游戏的热情。随后，小游戏高速向前发展，不到半年的时间，已有多款小游戏月流水过亿。
《2018年小游戏行业年度报告》显示，经过一年的发酵，小游戏的市场规模已经达到60亿，上线数量突破了7000家，日活用户也已经超过1亿人，人均使用时长达到13分钟。
并且小游戏在一定程度上推动了微信支付的发展。一些位于三四线城市的小游戏玩家，会因为道具内购，完成绑卡，在随后的电商小程序里购物时，快速决定下单购买。微信底层架构的完善推动着小游戏的发展，与此同时，小游戏的快速前进也在反哺微信各环节的成长。
但相较于2017年,小游戏的活跃用户场景入口发生了明显的变化。其中，小程序之间跳转占比大幅度上升，分享比重下滑幅度最大。在微信出台了一系列分享滥用的政策之后，开发者调整自己的分享机制，这在一定程度上降低了用户的分享意愿。
另外对于小游戏而言，小程序广告组件对其影响力越来越大。特别是在诱导分享和跳转限制的政策实施之后，分享和跳转的外部引流渠道进一步弱化，致使广告进一步引起小程序开发者的重视，所以未来小游戏的广告业务势必将会成为一个新的增量市场，更多的机会将在这里出现。
“越是经济下行的时候，我们更应该做小程序，因为小程序相比APP革命性降低了开发、运营和推广成本，更缩短商业模式周期。”在这个“资本的寒冬”，逆势生长的小程序值得期待。

2018年，小程序迎来大爆发。各大互联网平台相继发力小程序，打造其小程序发展生态圈。截至目前，微信、支付宝、百度、今日头条、淘宝、抖音、QQ等七大重量级APP都拥有了各自的小程序平台。
据1月5日发布的《2018小程序行业发展白皮书》显示，2018年微信小程序平台日活用户从2017年底的1.7亿人次增至2018年底的2.3亿人次。在资本市场整体趋冷的2018年，金沙江、DG资本、高龄DST资本、红杉资本等超过100家投资机构投资小程序。多个小程序连续两次以上融资，比如“享物说”融资4次、“阅邻书院”融资3次、“校品会”融资2次。
巨头布局、资本涌入，小程序这个“蛋糕”的体量越来越大，而其展现的诱人前景将带来更多的市场机遇，迎来一个更大的发展空间。多巨头发力小程序
近日，腾讯、百度等互联网巨头晒出各自小程序平台的“成绩单”。1月5日，第二届阿拉丁小程序年会上发布的《2018小程序行业发展白皮书》显示，2018年微信小程序日活用户从2017年底的1.7亿人次增至2018年底的2.3亿人次，其小程序的应用数量超过230万个。上个月，百度小程序团队公布其小程序的最新成绩单，在成立100多天时间内，百度小程序月活用户超过1.5亿。其分发小程序入口40多个，为开发者提供了231个API接口和35个组件。
依托庞大的用户数量，两大小程序平台均取得了飞速发展。而从之前互联网巨头在小程序上的布局也可见小程序的“火热”程度。
去年10月，淘宝开始内测小程序“轻店铺”。11月，QQ正式在安卓版上线小程序，名叫“QQ轻应用”。
三大巨头均已入局，近几年发展势头迅猛的北京字节跳动科技有限公司（下简称“字节跳动”）也携其拥有海量用户的抖音APP、今日头条APP前来“搅局”。
就在淘宝上线“轻店铺”小程序的10月，抖音上线小程序。在此之前的9月，同属于字节跳动的今日头条小程序上线运营。
截至目前，微信、支付宝、百度、今日头条、淘宝、抖音、QQ七大拥有超级流量的重量级APP都拥有了各自的小程序平台。
除了互联网巨头外，华为、小米、OPPO、vivo等多家知名手机厂商于去年3月举行了快应用标准启动发布会。无须安装、即点即用的特点，被视为手机厂商版的“小程序”。
差异化竞争带来更多机遇
互联网巨头纷纷布局小程序，同样引来各路资本涌入。据《2018小程序行业发展白皮书》显示，2018年，在资本市场整体趋冷的趋势下， 有金沙江、DG资本、高龄DST资本、红杉资本等超过100家投资机构进场。多个小程序连续两次以上融资，比如“享物说”融资4次、“阅邻书院”融资3次、“校品会”融资2次。
其中，线下零售和网络购物小程序成为2018年融资最热门的领域，两者合计融资占整个小程序融资近7成。零售小程序融资超36亿元，特别是社区团购引导新一轮融资热潮，网络购物小程序融资也超过15亿元。
此外，在小程序融资规模排名前五的行业中，还包括小程序服务商、内容资讯、汽车小程序，分别占比8.9%、3.8%、3.5%。
同时，构建小程序生态圈的互联网巨头因自身“基因”的不同，走上了差异化发展之路，为小程序的发展带来更多可能。
微信小程序平台体量最为庞大，涵盖了商业、娱乐、游戏、社交等方方面面。其中，游戏一直是腾讯系的主打产品，在去年12月公布的前200位小程序中，新游戏小程序上榜数量达到15个。
支付宝拥有阿里系强大的服务商业体系，其小程序的发展则是进军线下，构建场景化的应用。这从其开放的小程序类目也可看出端倪，工具、零售、生活服务、旅游出行与交通、公益、金融、教育、医疗等九大类目均具有线下场景化应用的特点。
据《2018小程序行业发展白皮书》预测，随着农历新年的临近，新一轮的社交和旅游热潮即将到来，这两类小程序数量将增加明显。这将为新一轮的小程序开发者带来机遇。
未来小程序这条大船注定挤满千千万万的创业者。现实就是，在小程序上线不久的时间内，诸多行业大咖都已经上船，如果你们不抓紧机会抢占小程序市场，那所有的红利都将与你无关！