做小程序运营, 该怎么获取流量

作者：admin 时间：2020-02-18 浏览量：570

要想弄明白现在微信里是如何搞流量的，得先明确两种不同的电商模式：第一种是中心化的电商（淘宝、天猫）；第二种是去中心化的电商（小程序电商、公众号商城）。
先了解一下中心化的电商是如何获取流量的：
中心化电商的逻辑是平台垄断入口，商家组好了货就花钱猛砸钻展、直通车就行。
“钻展”就是钻石展位，淘宝的一种付费推广方式，一般在呈现在首页的有方框，比较醒目的地方，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用。可以帮助商家迅速打响品牌，但它的转化并没有直通车高。
那什么是“直通车”呢？直通车是另外的一种推广方式，主要是在用户进行关键词或者类目搜索时，为用户呈现在最显眼的位置。“直通车”的特点一般会有2个：第一，买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看；第二，免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。
是的，在过去的中心化电商时代，通过钻展、直通车的形式，商家可以迅速提升客流量，也可以有效监控真实访客流量。但相对应的，你的店铺想要做大并不仅仅靠好货品、好服务就能做起来的，还需要不断“巴结”你的靠山，所以中心化电商的逻辑是平台垄断入口。
那么显然，到了微信互联网时代，流量呈去中心化，电商在微信里搞流量的方式也就完全不同了。
电商在微信里获取流量的核心是赋能中心化节点在微信互联网时代，友好速搭认为获取微信交易流量的核心是赋能中心化节点，然后用朋友圈或社群做拉新，小程序做交易，公众号/服务号做留存。
这句话很关键，再重复一遍：“获取微信交易流量的核心是赋能中心化节点，然后用朋友圈或社群做拉新，小程序做交易，公众号/服务号做留存。”
什么叫中心化节点呢？
当大部分微信用户都有数百个好友的时候，每个人都可以是一个小的中心化节点。这也是拼多多和聚划算的根本差别。同为拼团模式——聚划算是一个流量节点、拼多多是3亿个小的中心化节点。
拼团、砍价模式之所以裂变效果好，核心是让商品成为了社交货币，转发出去双向收益，大幅降低了普通人成为节点的门槛。
但现在，复制拼多多已经没机会了，拼团作为流量增长工具，必须在商品层面拥有高频、刚需、低价特性，拼多多已经有将近百万的商家、上亿SKU，创业公司是抢不走它的货品优势的。
区别于拼多多是让C端利用熟人近关系带货，目前的主战场已经转向让B端利用中、远关系带货，也就是分销电商或者叫S2B2C电商，这里的核心是让B赚到钱。
公众号便是B端的一种。公众号靠内容获取用户，具备一对多的推送商品的天然优势，是典型的中心化节点。很多公众号上了小程序电商以后都能快速收获GMV，但他们的天花板是和粉丝量线性相关的，流量杠杆不够，供应链也相对缺失。
而具有“可控性供应链+完善电商体系”的微商城+小程序赋能平台 —— 友好速搭，是目前最好的自媒体电商流量变现服务商之一。
说到微信电商体系，最值得提的就是围绕社群、朋友圈场景的社交分销电商，典型的例子包括云集、环球捕手、贝店、会过、好衣库、有好东西等。
社群分销电商有三类流量群体：微商、淘客、代购，分销电商的流量基本就是围绕着这三者进行的。
一、微商：
大约五年前有了“微商”这个群体，当时的特点是假货泛滥、代理机制层层压货、刷屏式营销，很快就有了一波品牌微商，照搬多级分销的套路，但由自己开发一个品牌赚取极高的毛利，为了提升代理的信任度，请明星代言、搞工厂基地供人参观、线下活动宣传跑车……
云集微商则是开创了“一件代发”平台模式。一件代发，通俗点说，就是，如果你有一家网店，你的网店只需要一件商品，供应商也帮你发货。云集主要是靠货品升级，抓住了一波微商向正规军靠拢的机会。
二、淘客：
淘客也就是淘宝客，淘客希望将腾讯内的流量转到淘宝上，从而提高淘宝的流量/销量。
淘客去年在微信生态有3000亿交易额，但今年这一群体普遍活得不好，这里面有微信封杀的原因，也有淘宝政策调整、拼多多竞争导致的原因，总之赚钱比以前更难了。淘客画像就是网赚群体，目的明确、执行力强，趋势是开始学习三级代理和人头费机制，但相比前者，淘客普遍货源不足、也不懂如何用微商思路进行洗脑，需要新的电商平台来赋能，给货、给钱（分佣）、给裂变工具。
三、代购：
代购则是增量崛起的一个流量群体。此前我们印象中的代购通常指将海外商品代购到国内。而随着三四线城市消费者对于品牌产品的消费升级需求，带来了沿海/江浙沪地区代购通过社群电商服务下沉市场的新机会。
职业微信代购的数量约在几十万的量级，通常运营着三五个社群，月销售额通常在几万到30万之间，未来宝妈、线下导购、淘宝客、实体店主以及各种零工群体都会加入进来。通过宝妈群、线下亲子活动场所触达这类小B是较有效的手段。
而三者其中二者：微商和代购，都能通过具有完善电商体系的小程序来代替个人微信好友的方式获取更广阔的流量传播与平台曝光。
案例分析：
小程序电商 —— 享物说的分销电商，它既有千万级用户量，又拿到了过亿美金的融资，据观察数据统计到现在的拼团、砍价群里，享物说的出现频率已经和拼多多一样高。
享物说用一套积分体系加上捐赠的玩法，极大的降低了二手物品的交易摩擦系数，过去非标的二手物品在咸鱼上80?卖不出去，而享物说恰巧有80?送出成功率，且基本都在2天内完成。因为这里不强调买卖，更多的是赠送，然后给你一些积分激励，这样省去了关于售卖价格的扯皮，又加强了社交娱乐属性，逐渐形成了一个社区。
友好速搭认为积分更多是用来做用户留存的，且必须有明确的应用场景，否则发了积分用户不买账，享物说的积分可以直接换商品，因此用积分来刺激用户做一些转发拉新行为是有效的。友好速搭判断，未来大量社交电商都会发放自己的积分，来提高交易转化率和复购率。