小程序商城电商模式的优势体现在那些方面

作者：admin 时间：2018-12-12 浏览量：1132

小程序的成本很低，远远低于传统的 B2C 商城，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例：平台使用费，每月 就要1000 元；保证金需要 3 万元；交易费率，每笔交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），根据不同的品类，费率还不一样，天猫与京东也不同，但类似，开店成本高昂。 而在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设或维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序，开发成本加上 1 年的服务费一般不会超过 1 万元；而微信支付的费率为每笔 0.6%。如此算来，小程序电商的成本与传统电商相比会相差 5～6 个点。而且对于一个商家来说，他有足够的动力引导老顾客的「重复购买」（例如 30%），那么多出来的利润，算起来将会是一个很可观的数字。说到这，就不得不提小程序电商的第二大优势。
优势二：与微商城相比，用户体验好

在小程序之前，微信里的商城通常用 H5 制作，H5的体验比起小程序就差很多。用户在第一次打开的时候一般比较慢，这一点跟小程序差不多。一方面对于用户来说，让用户的搜索流程进一步简化，很大程度上提升了用户的体验。另一方面对于商家而言，线下门店的商家可以借助附近的小程序来扩大自己的服务范畴，也可以借此将线上线下的场景融合起来，形成良好的品牌扩散。小程序商城还有另一个优势，就是降低了重复购买的难度。如果你关掉 H5 商城，下次想找到就很难了，要么去翻过去的聊天记录，大多需要通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后，可以在历史菜单中找到，路径缩短了很多，转化率就会大不一样。
优势三：支付有亮点
小程序商城开发需要申请微信支付，现在申请微信支付需要营业执照，要么是企业，要么是个体商户，个人是无法申请的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。两种有不同的特点：HTML5 商城可能很多是个体微商，小程序商城只能是企业，小程序对客户的保障性更好。HTML5 商城交易完成后，钱先给到第三方平台，之后再分给商户，这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易，交易完成后，钱直接到打商户的账户上（扣除微信 0.6% 的分成）。账期相对更短，这相当于一个较大的升级。
优势四：流量来源更多样
在 H5 商城时代，真正做微商挣到钱的人无非两类：通过朋友圈做分销（甚至违法传销）；大的自媒体／公众号。前一类难免存在违规，或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体／公众号。他们之所以可以从电商那里获益，原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部 tab，或者文章内的二维码。但用户一旦关掉，就很难再找到入口，很难产生重复购买。另外，也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买，但跳转步骤麻烦造成转化率降低。小程序现在提供了很多免费的流量入口，小程序与公众号的关联也更为完美，小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样，交易流程也更为顺畅。
优势五：市场潜力无限
目前，像京东、拼多多、美团、唯品会、百果园等电商零售行业都开始在小程序做起了生意，并且都得益不少。而且小程序的支付方便，的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下，果这个判断成立，预计未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿，除掉微信扣的服务费 0.6%，仍是非常大的市场体量。
优势六：用户渗透率高
微信作为国民应用，生态已非常完善，无论是城市用户、农村用户，成年人还是未成年人，都无需再做用户教育。此外，由于用户的习惯已经形成，很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体，也可以通过微信小程序直达，这是小程序的一个很大的优势。